lunes, 26 de enero de 2009

¿Qué es Contacto Inicial?

Contacto Inicial:
Es comenzar una relación de negocios e interesar al prospecto en nuestros productos/servicios.

Una vez que has elegido a quien vas a vender tus productos o servicios es recomendable que cuentes con herramientas efectivas para concertar reuniones productivas, reuniones de calidad.
Si recordamos que el cierre es la consecuencia de cierres parciales además de una excelente labor profesional no podemos pasar por alto este punto.

Para obtener citas de calidad es importante contar con un speach de llamada así como uno para dejar mensajes de voz.
Puedes descargar un ejemplo en la siguiente dirección:
http://www.blauconsulting.com/ventas-consultivas.html

Generar reuniones de alto impacto permite:
1. Crear una primera buena impresión
2. Obtener la credibilidad del cliente
3. Dejar clara la intención de hacer negocios
4. Eliminar pérdidas de tiempo con clientes no calificados
5. Iniciar un proceso comercial

La mayor parte de los vendedores fracasan o desertan en este punto, pues asisten a reuniones poco productivas y ven cerradas las puertas de entrada a un nuevo cliente, por ende el proceso se torna tedioso y poco divertido.

Conoce más acerca de la metodología de Ventas Consultivas descargando el manual gratuito en esta página:
http://www.blauconsulting.com/ventas-consultivas.html

martes, 20 de enero de 2009

¿Qué es Prospectación?

Prospectar:
Es buscar la forma de obtener datos nuevos y relevantes relacionados
con clientes potenciales. Al prospectar empezamos a saber de nuestros clientes futuros y podemos concertar reuniones más productivas.


El proceso de cierre inicia en el momento en que decidimos a quien le queremos vender. Lo apasionante de las ventas es lograr un proceso divertido, que sea disfrutado, que genere expectativas, por eso prospectamos, para determinar con quien queremos hacer negocios.

Un ejemplo quizás burdo (pero real) es cuando uno se interesa por una persona del sexo opuesto, la miramos, la analizamos, inconcientemente la "calificamos" para saber si es un candidato a estar con nosotros. ¿Te suena familiar?, entonces, todos hemos prospectado.

En los siguientes artículos veremos los pasos que siguen a una correcta prospectación y lo que debemos esperar en cuanto a negocios se refiere.

Conoce más acerca de la metodología de Ventas Consultivas descargando el manual gratuito en esta página:
http://www.blauconsulting.com/ventas-consultivas.html

martes, 13 de enero de 2009

Las ventas consultivas

Desde hace un año busqué una definición satisfactoria de "Ventas Consultivas", indagué en sitios, encontré colegas, competidores, diversos expertos en el tema pero jamás llegó a mi una verdadera definición de este concepto.
Puede ser algo muy novedoso, en cuanto al nombre principalmente porque no es algo nuevo o desconocido.
Buscando similitudes entre todos mis hallazgos traté de armar una definición muy amigable de Ventas Consultivas la cual quiero compartir con ustedes.

Ventas Consultivas es el conjunto de habilidades, herramientas y actitud que posee un consultor comercial.

De la misma manera que un doctor "consulta" a sus pacientes, pregunta los síntomas, investiga acerca de los padecimientos, analiza la situación, emite un diagnóstico, propone una solución y receta un tratamiento; de esa misma manera un consultor comercial releva esa información de sus prospectos y la convierte en un negocio.

Todavía más, el negocio, producto de su investigación debe ser profesional, equitativo, formal e incluso divertido.

Te invito a ver un video que contiene información relacionada a esta interesante metodología en la siguiente página:http://www.blauconsulting.com/ventas-consultivas.html

Saludos, Ivan Fernandez De Lara Rousseau